昆明桥架行业压力重重,勉强生存靠什么

2018-12-07  来自: 云南索尔特电器成套设备有限公司 浏览次数:538

对电缆桥架厂来说,今年是非常艰难的一年。昆明桥架厂家销售数据显示,大部分昆明电缆桥架厂家上半年生意还可以,但销售增速非常小。特别进入9月,连传出昆明电缆桥架厂倒闭关门的消息。中小厂家随时准备关门出局风险。电缆桥架行业刚有转晴趋势又逢连雨绵绵。行业雨雪交加,内部痛点丛生,亟待解决。


昆明桥架高价格与低利润


尽管这几年来采购需求不断攀升,对大多数采购者来说,昆明电缆桥架依旧属于大件集中采购产品。特别是昆明桥架采购者对电缆桥架产品的质量、外观、功能等硬指标的要求水涨船高,在价格上却更加精打细算。


昆明电缆桥架企厂家毛利润背后是惨淡的净利润。就算是在火热的定制桥架领域,厂家净利润也只能达到3%~7%,厂家也低于10%,与其迅猛的发展势头严重不符。


采购者谴责厂家暴利,厂家却入不敷出。钱都去哪了?无外乎被一系列隐形成本给“吞吃”了:昆明电缆桥架门店厂房租金、桥架产品包装和运输、各项标准认证、参展费用、人员成本(包含设计、生产、运营、售后等多部门)、产品包装费用(营销、宣传、代言),种种成本的叠加,吞噬了企业的生存空间。对新渠道的探索也在榨干企业仅剩的一丝利润。


针对这一痛点,已有厂家给出相应解决方案:如实现电缆桥架生产标准化、信息化,实体店借助其他配属产品搭配来增加利润等。


商品价格永远是企业与消费者之间难以调和的矛盾点。供大于求的市场环境下,在压低成本的同时,如何让消费者真正认可商品价值,让产品拥有自己的核心竞争力,是厂家需要思考的问题。


市场同质化现象严重


那么,电缆桥架厂核心竞争力怎么打造?除了产品钢板厚度保证外,售后服务更要与竞争对手拉开差距。


当前,昆明市场上不同桥架品牌的产品同质化现象严重,很少出现有创新的厂家加工生产。厂家与厂家之间拉不开生产成本和质量,采购者找不出桥架产品之间外观、用材、功能的差异,对厂家的衡量标准下降到单一的价格上,迫使企业打价格战。


零售店扩张与生存


开电缆桥架直营店可谓是烧钱的生意,多数厂家还是依托市县经销商经营。中小厂家难以维持生计,大品牌桥架厂则往往是在渠道扩张的道路上冒险。单从今年上市企业半年报来看,多家企业的大额支出都是用在企业并购、渠道扩张、新品牌运维等方面,用以尽快抢占市场份额。快速扩张的背后是企业资金链断裂的风险,譬如今年8月爆出破产的几家大企业,均存在盲目扩张的现象。


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